打造數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
30%
服務(wù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)效率提高
10-30%
營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行預(yù)估提高
30%
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作量節(jié)約
客戶概述
心連心攜手用友建立數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，將經(jīng)銷商價(jià)格測(cè)算從3-5天縮短到實(shí)時(shí)，將面向經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)效率提高30%，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行提效10%-30%，節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)30%的工作量，實(shí)現(xiàn)渠道交易數(shù)字化、區(qū)域經(jīng)營(yíng)數(shù)字化、營(yíng)銷政策數(shù)字化、業(yè)務(wù)流程高效化、業(yè)務(wù)核算及時(shí)化、資源配置最優(yōu)化。
客戶簡(jiǎn)介
河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“心連心集團(tuán)”）1969年建廠，2003年從國(guó)有企業(yè)改制為民營(yíng)企業(yè)，2019年改制為股份有限公司，其控股股東中國(guó)心連心化肥有限公司于2009年12月在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市。心連心集團(tuán)目前擁有河南、新疆、江西三大生產(chǎn)基地，生產(chǎn)尿素、復(fù)合肥、甲醇、三聚氰胺等產(chǎn)品。集團(tuán)始終秉承科技領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略，于2012年在行業(yè)內(nèi)提出“中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”品牌定位，致力于成為中國(guó)最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)。
轉(zhuǎn)型背景
近幾年，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背景下，新型肥料發(fā)展迅速、農(nóng)化服務(wù)迎來(lái)全面升級(jí)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)走向規(guī)?；图s化的道路，為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。面對(duì)供過(guò)于求的大背景，心連心集團(tuán)堅(jiān)持“總成本領(lǐng)先、差異化競(jìng)爭(zhēng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷服務(wù)和管理創(chuàng)新，由“低成本”向“低成本+差異化”轉(zhuǎn)型，由“以產(chǎn)定銷”模式向“以銷定產(chǎn)”升級(jí)，以持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體到營(yíng)銷層面，需求主要體現(xiàn)為利用數(shù)智化技術(shù)提升渠道交易效率、提升業(yè)務(wù)人員能力、提升內(nèi)部協(xié)同管理能力、加強(qiáng)數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)等。
解決方案
攜手用友，建立一套集團(tuán)信息化管控體系、集中統(tǒng)一的管理平臺(tái)、符合營(yíng)銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)面向農(nóng)資流通渠道提供專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，通過(guò)種植服務(wù)平臺(tái)面向種植大戶/農(nóng)戶提供專業(yè)服務(wù)、通過(guò)企業(yè)信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系的強(qiáng)力支撐，實(shí)現(xiàn)渠道交易數(shù)字化、區(qū)域經(jīng)營(yíng)數(shù)字化、營(yíng)銷政策數(shù)字化、業(yè)務(wù)流程高效化、業(yè)務(wù)核算及時(shí)化、資源配置最優(yōu)化。
客戶價(jià)值
1、優(yōu)化銷售交易流程，經(jīng)銷商價(jià)格測(cè)算從3-5天縮短到實(shí)時(shí)，大幅提高工作效率，降低管理風(fēng)險(xiǎn)；
2、面向經(jīng)銷商，打通并統(tǒng)一管理“政策、訂貨、多流向管理、多到站下貨、發(fā)票、對(duì)賬”等業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率30%，提高了經(jīng)銷商的服務(wù)滿意度；
3、通過(guò)三級(jí)會(huì)議等營(yíng)銷活動(dòng)的管理，對(duì)營(yíng)銷投入與政策效果進(jìn)行有效管理，大幅降低促銷物料積壓呆滯情況，活動(dòng)執(zhí)行預(yù)估提效10%-30%；
4、發(fā)揮營(yíng)銷協(xié)同和整合優(yōu)勢(shì)，節(jié)約營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)30%的工作量；通過(guò)數(shù)據(jù)模型化實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員大部分能力的規(guī)?；瘡?fù)制。
